※本セミナーは2020年8月5日に収録したWebセミナーとなります。

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【タイトル】

改正民法対応：典型的な契約の交渉ポイント

【セミナー概要】

本年4月1日より、改正民法がいよいよ施行されました。改正民法施行前後の時期においては、各社が色々な立場から自社の契約書の雛形の見直しを実施されたかと思います。

そのような中で、いざ改正民法に対応した雛形を作っても、取引先との交渉において、修正した契約文言が中々受け入れられず、交渉に苦労した方もいらっしゃったと思います。

契約交渉は、契約の種類や内容は勿論のこと、バーゲニングパワー（交渉力）によってもやり方は千差万別ですが、今回は、まずは契約交渉一般につき、どのような準備や方針をもって臨むべきか、その心得を体系的に整理しつつ、典型的な契約類型ごとの交渉ポイントにについて、改正民法におけるルール変更等の活用例も含めて解説します。

【プログラム】

１　契約交渉の一般的なポイント

　（１）契約締結により実現しようとする取引内容の把握
　（２）雛形の各条項の意図の理解
　（３）交渉力の把握
　（４）交渉を持ちかけるタイミング
　（５）相手方の個性に関する情報収集
　（６）駆け引きの要諦
　（７）一字一句の重要性

２　交渉力の強い側からの交渉術

　（１）交渉力の強弱に関する認識は正確か
　（２）適法性に注意
　（３）デフォルト・ルールの理解は正確か
　（４）短期集中の交渉を

３　交渉力の弱い側からの交渉術

　（１）撤退できる取引か否か
　（２）譲れる部分・譲れない部分
　（３）ファーストドラフトの重要性
　（４）「あえて書かない」交渉術
　（５）適法性に関する指摘の使い方

４　典型的な契約類型毎の交渉ポイント

　（１）継続的取引基本契約
　（２）業務委託契約
　（３）請負契約
　（４）賃貸借契約
　（５）保証契約

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[主催] レクシスネクシス・ジャパン株式会社／ビジネスロー・ジャーナル

レクシスネクシス・ジャパン株式会社 ビジネスロー・ジャーナル 　広告・出版部セミナー担当 Email: seminar@lexisnexis.co.jp